如何做好商业地产策划

1.你需要了解当地房地产市场的整体状况，侧重于该城市的GDP增长状况，该城市的人均可支配收入多少，该城市的人口增长状况，一手房和二手房销售现状 2.了解在售楼盘的基本信息，其中包括建筑风格、开发体量、户型面积段以及各面积段的户型数量、价格、销售状况、基本宣传策略、销售员工基本素质评价、亮点概述、客户对该项目的认可程度评价等 3.了解当地媒体状况，价格、所针对的人群、发行量或者收视率、客户认可度、版面或者时间所导致的广告效果差别 4.了解你客户的需求，了解这个项目客户所接受价格、户型格局 5.深入了解你所操作楼盘的基本信息，深入挖掘该项目的优势----注意两个原则：第一的和唯一的 6.对项目优势加以总结提炼，即核心卖点梳理 7.针对你所了解的信息制定该项目的营销策划方案 8.确定该项目名称、主广告语、以及宣传基调

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